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聚焦女性私护,十八宫如何掀起私护风潮 [复制链接]

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这些年,乘着“她经济”崛起的快车,女性私护越来越火。

除了洁尔阴、妇炎洁等老牌在布局私护之外,近年来新锐品牌正如雨后春笋般生长。

销猫注意到,三生(中国)旗下的十八宫,正是新锐女性私护品牌的代表。深耕“她经济”赛道,瞄准女性私护细分领域,十八宫快速崛起,获得了许多女性的喜爱。

在巨头环伺的私护领域,为何十八宫实现了快速增长?我们发现,十八宫品牌符合“强光模型”的商业逻辑。

什么是“强光模型”?简言之,就是用强光照射巨人的阴影。

在私护领域,“巨人”就是这个品类里的头部公司,比如刚刚讲到的洁尔阴、妇炎洁;“阴影”是指这些头部公司的核心竞争力带来的问题;而“强光”,就是针对阴影提出的解决方案。

在私护赛道,“巨人”们的核心优势是教育,他们给女性上了一节“护理私处”的课,使女性消费者从谈“私处”色变,到坦然接受;但同时,私护领域也被贴上了“阿姨才用”“那里病了才需要”的标签。

而十八宫,它用“年轻化”“安全”“日常也能用”等特性切入市场,用产品呵护年轻女性的健康,给整个私护市场带来了“强光”。

得年轻人者,得天下。

这句话用于私护市场,同样适用。

据统计,在中国20-50岁的女性约4.5亿,按照人均月消费生殖保养品20元计算,每年会产生亿元以上的市场规模。

而在这个市场份额中,年轻女性占比20%,青年女性则到达40%,换言之,品牌把握住了20-35年龄阶段的女性,就获得了持续增长的动能。

在注重颜值的时代,一款产品的设计往往是吸引年轻女性的第一步。

什么词语能代表年轻女性的风格?

ins风?国潮?潮玩?小清新?

是的,三生就是这么做的。它旗下的十八宫品牌,有两款热门产品,一是清润抑菌凝胶,另一个是养润抑菌凝胶。如图,浅绿色是养润凝胶,粉色是清润凝胶。

这两款产品的包装,结合了国潮风格的设计,以漫画的形式,将年轻美好的女孩子勾勒在画中,包装的颜色选择了浅浅的粉色和绿色,一股清新的风格扑面而来。特别是绿色包装盒上的短发白裙女生,一眼就好像让人梦回青春校园。

就在双十一当天,“十八宫私处免洗抑菌液(喷雾型)”火热上市,产品包装也沿袭了私护凝胶的设计风格,让消费者一眼就认准品牌。

而这款喷雾型的抑菌液,更是为女性的使用和携带提供了便利,小小一支喷雾,可以轻松放进日常的背包里,出差、旅行的时候放在包里。此外,在使用上,这款产品是喷雾型设计,免冲洗,轻轻一喷,带走病菌,让旅程中不再有尴尬时分。

三生将产品做如此设计,其实表达了自己的诉求,希望借此与年轻人群产生共鸣,抓住年轻人的市场。

除了拥有时尚的设计感之外,十八宫的产品品质也属于业内较高水准。

我们先从成分说起。

用在敏感部位的产品,用户首先担心的,是刺激性和安全性。

在清润抑菌凝胶和养润抑菌凝胶中,都富含中草药配方,天然无刺激。

我们先来看清润抑菌凝胶,它含有三款主要的中药材,红景天、蛇床子和金银花,三者加起来,直指一个重要功能,清热解毒,具有私处“排污”的功能。

此外,清润凝胶精选了3种进口益生菌:植物乳杆菌、嗜酸乳杆菌、格式乳杆菌,这三种菌株都是在女性生殖道菌群发现的有益菌,并且都通过了EFSA抗生素耐药性测试,不会影响同时用药,并且还适合敏感类型的女性人群。

再加上乳铁蛋白的保驾护航,清润凝胶达到重塑私处微生态平衡,大大降低了病毒的生存率,从根源上呵护私处健康。

而养润抑菌凝胶,功能在于“养”。中药选用的是能收缩子宫的益母草、活血通经的红花、还有滋阴紧致美白暖宫的人参,汉方配比,将私处养在年轻状态。

再搭配上重组人源胶原蛋白凝胶和玻尿酸,使私处得到多重养润护理,将“那里”的时光,定格在青春少女时代。

在技术方面,产品采用高科技凝胶吸附技术和基因重组胶原蛋白透皮吸收技术,提升胶原蛋白的吸收率,增加阴道壁厚度,维护了私密地带的平衡。

从原料甄选到产品技术,十八宫以高标准的产品品质,赢得消费者的信任。

除了美观、产品的安全性,消费者还需要私护产品能做到什么?

是便捷性。

女性时代的崛起,也意味着女性在职场的占比越来越高。

但是当女性尴尬期的时候,坐立难安,怎么办?包里躺的一支私护凝胶,能给她满满的安全感。

十八宫的两款私护凝胶均采用独立包装,在小小包装盒内,有密封袋、无菌套等多重防护。精美的包装,是凝胶大方的躺在包里也毫不尴尬,多重的无菌保护,给予了安全、干净的信任。

再加上产品本身有助推器的设计,轻轻一推,就能将液体导入体内,方便又快捷。

从包装精美,使用便捷,再给予强大的产品实力,这么一套硬实力下来,十八宫将人们对私护产品固有的认知打破。

“阿姨才用”不再是私护产品的关联词,能让年轻女生使用,让年轻一代谈私护云淡风轻,这是十八宫品牌提供的“强光”思路。

对于这样的模式,我们可用一句话来总结:

如果我们想做一名颠覆者,就要站在巨人的对立面,提出解决方案。

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