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一个选择成功将想法变成全球品牌,Icon [复制链接]

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正文字数字,预计阅读6分钟

当你在一个语言障碍无法逾越的国家旅行,而又恰巧需要帮助时,你会怎么做?Georg和Florian就在他们的旅行中经历了这样的事情,并因此创业打造出了全球品牌Iconspeak。

一次冒险激发的想法

年,Georg和Florian正在东南亚旅行。当他们到达越南时,他们决定购买摩托车并在全国各地开车。

“我们的车坏了,为了继续前进不得不去修理它们。但在越南的偏远地区,语言已完全失效,只能开始在纸上画图标来与当地人沟通,并且这种情况一遍又一遍地发生。”因此俩人决定将这些沟通图标随身携带,并默默在想如果能永久持有就更好了。

虽然当时Georg和Florian没有意识到这一点,但事实上他们发现了一个对旅行者来说有需求的市场,尤其当语言沟通失效的时候。毕竟其他旅行者也可能会碰到这样万不得已的时候。

“T恤的制作没什么难度,穿在身上使用时也很方便,非常具有互动性,很有趣。”年底,通过简单的Printondemand模式,Georg和Florian进行了简单的原型设计和图标测试,成功推出了一款风险很小的产品——印有近40个图标的T恤,当没人能听懂你说什么时,可以使用这些图标来尝试传达信息。

通过病*式营销完成用户裂变

确定了创业方向后,Georg和Florian立马通过SaaS工具搭建了自己的独立站。刚开始没什么流量,每周大概也只有一个订单,而且通常是来自支持的朋友或家人。他们的目标是推出一款好产品并从中获得乐趣,因此他们一开始并没有认真的营销计划或策略。但随后,“我们的一次营销造成了用户的病*式增长,完全在我们的意料之外。”

意识到该好好引流之后,Georg决定开始写一些关于Iconspeak的文章,并试图通过一些比较知名的博客网站进行发布,但他们90%以上的时间都被拒绝了。又一次被拒绝后,Georg修改了文章措辞,并附上了几张新的产品图片,诚恳地请他们再看一次。这次的坚持得到了回报——LostatEMinor发表了他的作品,这是Iconspeak病*式营销的起点。

如今,Iconspeak已经从每周只有一个订单增加到每分钟有6-7个订单,Georg和Florian已经被各种需求淹没,甚至还接受了CNN的采访。

明确受众触达全球目标用户

当病*式营销的影响力逐渐退去、媒体的注意力日渐平息,Georg和Florian开始有更多时间来思考他们的目标用户是谁、如何才能让他们参与进来。

经过无数次头脑风暴和数据分析,他们明确了Iconspeak的受众主要由两部分组成:

第一类是为自己购买服装的旅行者。他们想环游世界,而且每次游玩的时间不止一周,通常会长达一个月或更长的时间,这类背包客的经典目的地往往是拉丁美洲或东南亚。

第二类是将它作为礼物送给这些旅行者的人。这个群体更难识别——可能是他们祖父母、父母、朋友或任何认识旅行的年轻人。

这些旅行者遍布世界各地——Iconspeak已向全球80个多国家的客户销售产品。当他们第一次推出时,60%的收入来自美国,这是一个巨大的市场,Iconspeak从媒体

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