走访时间：年11月1日-10日
11月1日，从四川转场至湖南，从长沙开始走访壁挂炉渠道市场的代理商，历时10天，长沙壁挂炉暖通渠道市场的基本情况与最新变化，基本摸清。
在更详细的区域渠道市场报告出来之前，现在先初步给大家分享一下我对长沙市场的观察和感受：
一
在我上一次来的时候，湖南和湖北市场规模是差不多的，但这一次来，走访了十天之后才发现，目前湖南的市场规模是要比湖北小很多了。综合当地各方信息，湖南年一年的销售量不到5万台，预计是湖北销量的三分之一。
湖南壁挂炉渠道市场更妙的是，长沙又占据了这目前不到5万台的约80%，目前湖南燃气壁挂炉分户采暖发展最好的城市就是长沙。
二
这一次在长沙，我还专门去调研了当地精装房的情况，当地平方米以上的房子，一般大约会有60-70%的用户会选择安装采暖系统；而平方米以下的房子，大约有40%的人会选择安装采暖系统。
三
目前在长沙，工薪阶层安装采暖系统的人越来越多。我认为有两方面的原因，第一方面是现在安装一套采暖系统的费用越来越低，1万多块钱就能安装一套采暖系统，工薪阶层也能承担得起。并且，越来越多的人开始在装修的时候，就有意识会把采暖系统纳入到自己必装的一个范围之内。
四
不过，这一次在长沙，我也发现了一种个别情况，有一些较小户型（80-）的工薪阶层用户安装了燃气壁挂炉取暖系统，但因使用成本暂停使用的。
长沙的天然气费用大约是在每立方米块多的一个价格，不算贵，但因为长沙的房子几乎没有做外墙的保温等原因，造成保温效果不好，导致使用成本相对会偏高一些。开燃气壁挂炉一个月大约会在-元左右的费用，如果是2-个月的使用时间的话，费用还是相对偏高的，所以，也导致个别用户安装了也不会使用，或者间断性使用。
从这一点来看，如果一些厂家能在一些增值服务方面，带给这种类型用户一些实惠，也许就能带动起一个更大的市场。
五
虽然长沙在湖南壁挂炉渠道市场的份额很大，但分户采暖系统在湖南市场的占有率整体还是很低，大约只有8%左右的用户安装了取暖系统。当地壁挂炉暖通渠道市场的增长空间，实在还有很大。
六
这次在长沙，我还发现，现在在街道上看到卖采暖系统的代理商比以前少了。大部分代理商、经销商现在都集中在建材市场或者建材市场附近比较多一些。
比如以前在万家丽和马王堆附近能够看到很多代理商的门店，这次就几乎看不到。
我认为这其中应该至少有两个原因，第一个原因是现在开店的成本更高，而进店的用户还没有太大的增长，店铺的租金和用工成本越来越高，加上市场整体还没有进一步盘活，“内卷”加剧，分户采暖系统的利润空间是降低趋势的，所以，一些门店就不足以支撑更大的门面和更多的人员。第二点是分户采暖系统从过去有一段时间的风、水、冷、暖，也在往冷暖结合的方向转移，这次我就发现，一般做品牌空调的代理商都会做一个进口的壁挂炉品牌，比如三菱、大金、日立、特灵等，都会做一个燃气壁挂炉的品牌，所以这两者在空调这块的渠道是深度的结合的。
另外我还发现，目前长沙有一部分代理商已经放弃了门面，开始转入写字楼等成本更低的地方。
这个壁挂炉暖通渠道市场，有待于进一步盘活。
七
在长沙壁挂炉渠道市场，我这次还看到有很多俗称“背包客”的销售人员也已经初具规模。“背包客”销售成本相对较少，以靠社区营销为主的方式进行生存，如果有消费者表现出对产品有意愿购买的话，“背包客”会带用户走入一个自己绑定的门店进行实地观看体验。
“背包客”一年的销售数量肯定是有限的，但是这这种销售人员在长沙不少，说明具备生存空间。
八
从这次走访来看，目前在长沙做采暖系统的代理商预计在多家左右，代理商的数量是不少的，比如我这次就见到有一些国外品牌的代理商，一人就开了差不多10个店铺。虽然利润空间在过去一段时间有下降趋势，但依然具备不错的生存空间。
现在在湖南长沙装一套取暖系统的价格已经比较透明，现在一套系统的利润空间比过去，个别有50%的下降，从元到元的变化。
九
这次我也普遍了解了一下，目前长沙单一门店普遍一年的销量在-00套的一个范围之内，超过这一次销量的单一门店，目前较少。
十
如果说十年前分户采暖系统在长沙是个“仙女”的话，现在这个“仙女”已经坠入人间了。十年前头部代理商的门店装修是非常高档的，即使门店里面没有几个产品，依然能装修的很豪华，那时候的用户也基本是别墅用户或者是大平层用户居多。随着越来越多人知道壁挂炉产品之后，消费人群在扩大下沉，代理商的店铺装修也开始大众化，现在在长沙走访代理商，代理商的店铺装修都普遍很大众化。
十一
这次在长沙，我还去到几个长沙普通市民用户家里，体验了燃气壁挂炉采暖系统的完整安装过程。这次体验收获不小，据安装师傅反映，我发现长沙当地超过平方的地暖采暖系统，一般都会安装一个外置的水泵，这个市场的规模是我在这之前没有想到。湖南像这样产生的外置水泵销量，一年大概会有0台的一个销量。
我感觉，这一市场在南方分户采暖市场的话，估计应该算是一个常态，这个市场还是很有想象力的。
十二
长沙用户对于燃气壁挂炉是不够了解的，大部分用户目前都不知道什么品牌好什么品牌不好，用户目前选择一些国外的品牌更多的原因是国外品牌的店铺的数量够多，建材家居市场内一般都是国外品牌的店铺。用户对于国内的壁挂炉并不是说认为产品不好，而是几乎看不到国内的品牌，所以才选择的进口品牌。
十三
目前长沙代理商眼中的国产壁挂炉品牌，大部分都认为做国产品牌和进口品牌的利润空间都差不多，但是推销进口品牌可能5分钟就能搞定一个客户，国产品牌半小时都可能搞不定一个客户，对于代理商来讲，利润没有更大，而且更费时间了，所以不愿意去主推国产品牌的。
我认为，这是由两者的“品牌度”决定的，这很值得去思考。
十四
目前长沙一家独大的代理商少了，前几年在湖南壁挂炉暖通渠道市场是能够看到一些做得很大的代理商，这几年这样的代理商在慢慢的战略收缩，做的营业额较多的几家代理商营业额现在差不多势均力敌，处于一种均势。估计，要在这个市场进一步往上走的时候，会再次拉开差距。
十五
前几年在湖南市场经常能够看到各种代理商自己的舒适家的品牌，这两年这样的舒适家的品牌很少了，更多的是代理商直接打有品牌度的品牌的名字，据打听，这是因为代理商们发现，现在打自己舒适家的品牌，流量越来越少。
十六
另外有关于大型住宅市场的变化，以前别墅用户群体安装采暖系统，只有燃气壁挂炉可以选择，但现在又有了一些其他的选择，所以别墅用户和自建房用户燃气壁挂炉的市场被抢占了一部分。
但是，在另外一个方向，又补回来，就是多能系统，各种热源设备之间融合发展，也有见到，这在大型住宅市场，未必不是一个大趋势。
湖南长沙壁挂炉暖通渠道市场，这次整体来看，是时候需要一场“变革”去注入新的活力，这依然是一个具有很大潜力的市场。只是，这场“变革”，将会由谁发起呢？是国产品牌，还是进口品牌呢？这是一个值得期待的事情！
以上就是我这次走访湖南长沙壁挂炉暖通渠道市场的几点观察和感受，希望能带到有用的启发给大家，如有纰漏，欢迎交流。
更加深入的涉及到市场信息和数据分析的区域渠道市场深度报告，后续会以适当的方式分享！
