潜水简介：
拥有Vicks、Drybar和HydroFlask等公司的HelenofTroy周一以4.14亿美元现金收购了户外背包品牌Osprey，以期通过收购“加速盈利增长”。
根据惯例成交条件，此次收购预计将在今年年底完成。根据一份新闻稿，鱼鹰预计年的净销售额将在1.55亿美元至1.6亿美元之间。
高管们将Osprey视为HydroFlask的免费品牌，首席执行官JulienMininberg称这两者是户外消费者的“引人注目的组合”。
潜水洞察：
Osprey的创始人迈克·普福滕豪尔(MikePfotenhauer)表示，随着该背包品牌的扩大规模，此次收购是该背包品牌的“自然下一步”。对于HelenofTroy而言，它建立在公司的户外产品基础上，为其提供了另一个以ESG为重点的品牌，并使其在国际市场上站稳了脚跟。据Mininberg称，Osprey约有一半的销售额在美国以外。
“将这家久经考验、备受推崇的户外先驱的能力、真实性和可信度与我们的全球足迹和可扩展的全球共享服务相结合，为新的效率和增长创造了机会，”Mininberg在一份声明中说。“与HydroFlask一起，我们现在可以为越来越多的大型户外探险类别中的更多热情的最终用户提供服务并让他们感到高兴。”
在关于此次收购的介绍中，特洛伊的海伦强调了Osprey作为技术包、旅行包和日常背包在美国排名第一的销售商地位，以及在美国补水包排名第二的地位。该公司提供远足、滑雪、山地自行车、旅行、通勤和其他类别的背包，高管们看到了Osprey远不止这些的机会。潜在的产品扩展包括露营、户外服装和鞋类。
值得注意的是，特洛伊的海伦计划使用Osprey交叉销售其其他户外相关品牌，包括HydroFlask和OXO。Osprey的一些最大品牌合作伙伴——包括Nordstrom、REI、LLBean、Dicks、Moosejaw和亚马逊——已经在销售HydroFlask或其他HelenofTroy品牌。根据特洛伊的海伦的说法，Osprey、HydroFlask和OXO的目标消费者也重叠，并且都拥有更高的利润定位。
在讨论Osprey在美国已经很强大的渗透率时，Mininberg在与分析师的电话会议上说，“关于分销的故事还没有结束，不仅仅是在美国以外。”Osprey最近将Dicks添加为品牌合作伙伴，高管们称其为“有吸引力”的商店，而HelenofTroy也认为可以通过亚马逊和自己的DTC渠道提高Osprey的销售额。据该公司称，Osprey已经拥有“重要”的DTC业务，但特洛伊的海伦计划进一步扩大规模。
“我们在[DTC]上投入了大量时间，Osprey也是如此，我们知道我们的IT团队可以增加价值，”Mininberg说。