导读
吕梁，一座因吕梁山而得名的城市，一部《吕梁英雄传》是吕梁人民英勇无畏、坚贞不屈的真实写照。在抗日战争和解放战争时期，吕梁人民前赴后继、英勇奋战，铸就了气贯长虹的吕梁精神。如今，在这片书写着红色革命传奇的土地上，服务地方经济、根植英雄沃土的吕梁农信人，行在田间地头、走进千家万户，充分发挥本乡本土和根深脉长的优势，焕发出前所未有的生机与活力。作者丨中华合作时报记者王雪冰
通讯员丨张建谦
吕梁，一座因吕梁山而得名的城市，一部《吕梁英雄传》是吕梁人民英勇无畏、坚贞不屈的真实写照。
这里，山川秀美，历史悠久；这里，红色文化名扬全国。
在抗日战争和解放战争时期，吕梁人民前赴后继、英勇奋战，铸就了气贯长虹的吕梁精神。如今，在这片书写着红色革命传奇的土地上有这样一群人——他们传承红色基因，步履坚定地行走在田间地头，把金融服务送进千家万户。
他们就是践行普惠金融、服务地方经济、根植英雄沃土的“金融守望者”——吕梁农信人。
截至年9月末的一组数据，印证了吕梁农信在大力推进信用工程建设实践和乡村振兴发展上付出的努力和取得的硕果：全市农信社依托辖内余个农村“金融综合服务站”，投放惠农机具余台；全市农信社各项存款余额达到.08亿元，较年初增加.85亿元，各项贷款余额亿元，较年初增加54.88亿元。
成立专营部门
破解融资“梗阻”
作为农村金融主力军，吕梁市农村信用合作社联合社指导辖内行社围绕“增户、扩面、提质、增效”目标，促进全辖农民增收、农业增效、农村发展，破解小微企业融资“梗阻”，真正成为“三农”和小微企业发展的底气。
乡村振兴，产业振兴是关键。
交城农商银行在吕梁市联社的指导下，深入打造“两进两服务”工作机制，即金融服务进农村和社区，服务乡村振兴；进企业和市场，服务实体经济。该行为地方特色产业“量身定制”金融服务，助力发展“一村一品一产业”。
↑图为交城农商银行首贷中心客户经理在钢材市场了解贷款需求。（杜晓丹摄）
交城县西营镇大营村的钢材市场远近闻名，废旧钢铁回收产业是大营村的支柱产业。正午过后，市场内行车的作业声和钢材的碰撞声此起彼伏。
走进交城县祥源泰钢材经销部，负责人刘耀明正在聚精会神地查看钢铁期货的最新行情。看到记者和农商银行客户经理的到来，便立刻放下手机打开了“话匣子”。
“交城农商银行办贷款的效率特别高！服务也好，值得老百姓信赖。”提起交城农商银行，刘耀明连连“点赞”。他的公司主营废旧钢板和圆钢等，市场价格高，资金需求大，往年的年交易量在1亿元左右。由于今年上半年疫情影响严重，废钢运不出去，市场价格整体走低，他计划多囤些材料，等价格回升后再出售。可是无奈流动资金早已捉襟见肘。
此时恰逢交城农商银行为确保资金快速、精准投放，汇集了十余名素质高、有经验的青年客户经理，正式成立了首贷专营中心，推出了随用随还、利息优惠的“小微快贷”。
首贷专营中心迅速对西营镇企业进行“地毯式”走访，很快便成为了全行的小微营销“先锋队”。不到一个月时间，就走访了户客户，营销了笔贷款，授信笔，金额万元。刘耀明就在此次授信中获得了万元的纯信用贷款。
“营销走访、调查作业、行政内勤三个岗位集中在我们这一个部门当中，办贷效率直接翻倍。”首贷专营中心负责人张宇告诉记者，为了快速解决企业融资需求，他们白天访市场、晚上审资料，并结合当地产业发展现状，大力创新信贷产品，满足客户生产和生活需要。
目前，交城农商银行在西营镇党委政府的协助下，正在快速推进西营镇商贸产业集群集中授信工作，不仅优化了地方信用环境，还破解了小微企业的融资“梗阻”，激发了乡村振兴新动力。
“坚持专业服务方向，提高专营部门的运营管理水平，缩短经营链条，实现业务合理集成，才能进一步提升农商行服务‘三农’和小微企业质效，推动实体经济发展。”交城农商银行党委书记刘金大强调说。
发力绿色金融
优化营商环境
发力绿色金融，助力实现“碳达峰、碳中和”，是金融机构的职责与担当。
今年以来，吕梁农信社积极践行“绿水青山就是金山银山”理念，围绕地方绿色、循环、低碳发展规划，建立健全绿色金融服务机制，创新绿色金融产品和服务方式，加大绿色贷款投放力度，不断探索金融支持生态优先、绿色发展的新路子，实现绿色信贷“量质齐升”。
“我行优先支持绿色环保项目和企业节能改造，大力发展绿色信贷，从绿色金融供给端精准发力，助力企业实现可持续发展。”孝义农商银行党委书记、董事长任海荣在接受记者采访时表示。
这天下午傍晚时分，记者和孝义农商银行客户经理走进鑫东亨清洁能源公司的总控室，LED屏上“环保是一项良心工程”的红色大字格外显眼。
当天走访的这家民营企业成立于年，是山西省内东义集团旗下具有领先清洁能源技术优势的中型化工企业。
↑图为孝义农商银行客户经理在企业了解甲醇制造生产工艺。（方晓红摄）
该公司生产负责人介绍，前些年公司致力于经销原煤、精煤、焦炭等，今年来，为了把创新科研成果转化为涉及清洁能源的项目，推动企业快速发展，开启了总投资约8亿元的“25万吨甲醇联产液氮”生产项目，资金周转压力明显增加。
得知企业诉求后，该行负责人第一时间前往厂区调研。走访后立刻开会商讨适合企业的融资方案。该行根据企业规模和发展前景，按照最高额度给予2.3亿元授信，并与晋商银行合作为该企业开展银团授信。
“农商银行服务态度好、效率高，资金很快就到位了，预计下月完成投产。”企业生产科负责人告诉记者。
孝义农商银行不断加大对先进清洁能源企业的扶持力度，针对不同性质、不同规模的企业精准施策、优化服务。年全年计划新增投放绿色贷款万元，逐步建立有利于绿色信贷创新的工作机制，推动绿色信贷流程、产品和服务创新；加强绿色信贷理念宣传教育，规范经营行为，推行绿色办公，提高集约化管理水平；在专业职位和管理岗位设置中充分考虑绿色信贷知识与专长要求，配置资质等级高、业务能力强、品行兼优的客户经理投身到绿色信贷领域。
创新信贷服务
实现便民惠农
为提升金融服务质效，吕梁市联社辖内行社针对不同客群的金融需求、生产经营特点开发个性化的信贷产品，同时做实整村授信，不断创新信贷服务方式，把准信贷投放方向，向地方经济发展持续注入活力。
肉牛养殖产业是文水县的支柱产业，然而“家财万贯，带毛的不算”这句流传于民间的俗语曾一度形象地说明了制约养殖业发展的瓶颈问题。
针对这一难题，文水联社充分调研、先行先试，为肉牛养殖户打造了专属产品——“肉牛贷”。
据了解，“肉牛贷”授信额度从5万元到万元不等，客户可以根据需求选择信用、担保、联保的方式，手续便利，放款迅速，操作简单。同时，该联社主动上门服务，指导养殖户准备所需资料，缩短办贷时间，形成了可持续、可复制、可推广的业务模式。
刘胡兰镇的养牛大户韩先生，是一位当地知名的“养牛达人”。养殖规模从最初的20头到如今多头，背后一直有文水联社的贷款支持。今年以来，文水联社更是根据他扩栏和饲养的资金需求，多次提供贷款支持，解决其资金周转困难。
“有了信用社支持，资金就有了保障，我计划在头的基础上，再养头！”韩总憧憬着，脸上满是掩饰不住的喜悦。
自“肉牛贷”产品上线以来，文水联社年已累计新增发放肉牛养殖贷款1.亿元，支持养殖户户。
↑图为文水联社客户经理察看养牛场养殖规模。（王恩渊摄）
与此同时，位于文水县城南12公里处的平陶村“整村授信”活动正在如火如荼地展开。
这个耕地面积2亩，全村人口人的小村子里，村民多以种植、运输收入为生。为了不错过文水联社的此次“整村授信”，很多村民早早便来到了村支部。
“村民XX，运输煤炭，油费成本高，贷款意愿10万元……”
“村民XX，开杂粮店，屯粮用款多，对‘惠商贷’感兴趣……”
客户经理仔细记录下每一笔贷款需求和信息，并审核好村民的财产证明、征信报告等材料。一天内收集客户资料18户，发放贷款8户，授信金额96万元。
文水联社以吕梁市联社组织开展的“百场培训提技能百日营销拓市场”活动为契机，加快推进“整村授信”，创新信贷服务，实现便民惠农。
据悉，吕梁市联社不断提升综合服务水平，按季度收集汇总各县整村授信工作推进情况。截至9月末，全市余名客户经理背包入户，累计走访收集46万余户农户资料，成功授信41万户。同时，吕梁市联社指导辖内各行社持续加大金融产品营销力度，加快完善普惠金融发展机制，因地制宜地创新产品和服务方式，增强农村金融服务的便利性和可得性。
陪伴企业成长
贴心服务到家
在石楼县，有一家“土生土长”的明星企业——树德枣业，从创立之初到品牌价值日臻提升，再到如今成为国内同类产品中的佼佼者，石楼县农村信用合作联社是陪伴该企业一路发展壮大的“贴心人”。
据了解，早在年，该企业创始人薛金荣怀着对家乡的深情和果品行业的热爱，决定创办自己的红枣厂。他开始四处奔波筹钱，却没有人愿意相信这个年轻人。在一次走访中，石楼县联社裴沟信用社信贷员了解到这一情况后主动找到了薛金荣。通过调查分析，为其发放了6万元贷款。此后，他在信用社的帮助下建起了小型红枣加工厂。
↑图为树德枣业负责人薛金荣向石楼联社客户经理讲解红枣加工机械工作流程。（倪浩雄摄）
工厂经营良好，厂房扩建，上新生产线，很快走上了快车道，成长为以红枣的种植、研发、生产、销售为一体的大型专业化龙头企业。后来，电商行业风生水起，石楼联社顺势而为，积极推动树德枣业进驻电商平台，并解决其拓展新渠道的资金需求。
如今，提起创造了当地红枣产业“发展奇迹”的薛金荣，人们总是用“能人”来形容他，他本人却常说：“人再能，没有贵人帮衬，也成就不了大事。每次在我事业最艰难的时候，都是农信社主动帮助我，企业能发展起来，离不开农信社的鼎力相助啊！”
有了石楼联社一如既往地服务陪伴，他有了更大的信心和底气应对市场挑战。
记者了解到，多年来，为让返乡创业者留得住、站得稳，吕梁市联社带领辖内行社紧抓“双创”发展机遇，大力支持当地特色产业发展，精准聚焦返乡创业群体金融需求的痛点、难点和堵点问题，贴心陪伴企业成长，提供“一揽子”综合金融服务，全力助推乡村振兴。
栉风沐雨，赓续前行。
站在新的历史起点上，吕梁农信蓬勃向上、奋发有为，充分发挥本乡本土和根深脉长的优势，焕发出前所未有的生机与活力，坚定不移地扶小助微、推动转型，努力开创各项业务发展新境界，成为文明、幸福“新吕梁”前进发展忠实的开拓者和建设者，根植英雄沃土、见证百姓安居幸福的“金融守望者”。
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监制/蔡靓制作/吕国旺